如何在促销加大下把握长沙楼市买房时机？

发布时间： 2013-04-26 14:55:13

来源： www.loupan.com

分类：本地楼市

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积累了半年的刚需购房者正在抄底楼市。“看到合适的房子，价格也合理的话，肯定会买。”已经结婚没有房子的卢勇(化名)如是说。

与此同时，一些刚需楼盘在2月份已经明显地按捺不住，纷纷加大了各自的促销力度。以望城区为例，春节以来，大部分楼盘都下调了最低价格，个别项目甚至“以成本价在卖”。 “今年的整体形势仍然不容乐观，因此每个节点都必须当做销售旺季来推广。”河西某楼盘负责人坦言。

在长沙，虽然部分大型房企停止了年前的促销优惠，但是刚需楼盘的促销活动却仍在热流涌动。“勤诚达新界85～131m2N+1户型，最低价3780元/m²”，“珑璟台主推85～130m²两至四房，全款优惠100元/m²”。

尤其是一些同一板块的楼盘，价格战已经悄然展开。比如，在金星北板块，年前新城?国际花都推出3600元/平方米的毛坯房。年后，不少刚需楼盘也开始以“3”字头起推货。而湖南勤诚达地产有限公司总经理助理李北安告诉记者，其雅阁国际在3月份将推出的一批带装修小户型，预计均价7000元/平方米，另外购房即优惠5000元。

正是看到这波楼盘的打折优惠，以及对下半年楼市走向的不确定性，徘徊已久的刚需购房者开始沙里淘金。连日来，记者探访多个售楼部发现，刚需者对低价盘和降价盘表现了相当的兴趣。数据显示，上周时代倾城项目成交85套。

专家说可适时出手购房啦

不过，在采访过程中，很多业内人士认为，抄底者经过一段时间的蛰伏，在促销优惠的驱动下稍有动作，亦属正常，“目前谈存款准备金下调带来的影响还为时过早。”

也正因此，长沙不少开发商都比较冷静地看待本轮季节性回暖。“如果说以前大家想着怎样‘开盘大卖’，那么今天可能是思考如何过好当下每一天。”南城某开发商向记者透露，很多开发商正在制定相应的策略以达到销售目标。

记者走访了众多楼市专家，专家们认为，目前已经可以考虑出手了，尤其在长沙这样的楼市。“根据目前的环境，很多房企近期都开始酝酿调整开盘计划，加快刚需产品的入市步伐，对高端项目的营销战略重新定位，放慢推案节奏，全面强化客户满意度的提升，围绕老客户圈层制定营销策略。”某专家说。

开发商促销瞄准刚需，对于购房者而言，意味着机会。新盛?珑璟台营销总监王蓓认为，房价的最低点很难抓住，但在这个时候下手买房，主动权在购房者手中，往往能选到好房子。如果要等候最低点出现，就可能顾此失彼

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