解析广船国际电梯2016发展目标，三大策略拓展新市场

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近日，中船防务(600685,股吧)集团召开了2016年度工作会议，会议集中讨论了集团今年的发展目标及方向。据中船防务下属全资子公司广船国际电梯有限公司总经理表示，今年集团将继续大力发展非船业务，并计划完成50亿元的业务目标。“作为集团非船业务的重要组成部分，广船电梯今年的销售目标为1500台。”该总经理介绍说。

由于经济持续下行压力，业内专家表示2016年电梯制造业的困境将会延续，大多数电梯制造商将面临发展困局。在此背景下，广船国际电梯2016年的销售目标提升至1500台，压力可想而知！“我们将从电梯生产、市场策略、产品研发等各个层面上，全方位调整发展策略，以保证完成集团制定的发展任务。”广船国际电梯总经理王总解释说。

从广船国际电梯近日召开的年度工作会议上了解到，公司专门就今年的发展目标，从生产、市场及产品等方面，对今年的目标进行了详细的规划和分解，以确保集团制定的目标能够如期完成。

首先，鉴于广船国际电梯目前产能不足的现状，公司将在生产环节，采取短期和长期相结合的生产策略。

“广船电梯将新增三条生产线及一个制造单元，以满足公司短期内的业务发展需求。同时中山楼盘新厂区也在提速建设中，力争在明年初就能够投入生产，以减轻荔湾厂区的生产压力。”广船国际电梯总经理王总表示。

此前媒体报道称，广船国际电梯中山新厂区产能可达8500台/年，将大大超过目前荔湾厂区的产能，并且采用国际先进的自动化生产线。“这将从根本上解放广船电梯长期以来被束缚的产能问题，并确保生产规模跃入行业前列。”行业专家分析说。


广船国际电梯有限公司总部外景
其次，广船国际电梯将重点提升经销商管理系统及市场战略管理，以期能快速拓展市场规模。

业内专家表示，2015-2017年将是电梯制造业的“动荡期”，很多经销商将会重新“站队”，电梯制造业也将会进入白银时代。在这样的市场环境下，今年广船国际电梯将大力优化经销商渠道管理，通过多样化的合作形式，提升广大经销商的积极性。

据了解，今年广船国际电梯将优化经销商类别，并根据按照经销商类别给予不同的合作形式和政策支持。比如，对于一些战略性重点项目，广船电梯在前期可给予金融政策支持，以帮助经销商和当地工程达成合作。而对于中小型经销商，广船国际电梯会通过技术支持、售后培训乃至直接派遣专业人员等方式，以帮助经销商在当地市场赢得竞争。

“与此同时，今年广船电梯将增设惠州楼盘、湖南、四川楼盘、山东等办事处，以帮助当地经销商有效提升市场的开拓及服务能力。”广船电梯营销部经理表示。同时，广船国际电梯将继续明确细化各地经销商的服务范围，通过这种方式将服务向纵深方向发展。“这将有利于增强广船电梯在区域市场的精细化管理及业务分工，帮助我们提升市场开拓能力”。

在提升产能和提升市场管理的同时，今年广船国际电梯将继续完善产品体系，以进一步满足市场的实际需求。

据了解，2016年广船国际电梯将在现有产品系列的基础上，新推出GL-60产品系列。“GL-60产品系列是对之前GL-50系列的革新，这一产品系列将面向未来新的市场及客户需求，在技术、个性化需求和舒适性上都有很大的提升，GL-60系列将是广船电梯未来的核心产品之一。”广船国际电梯产品部负责人介绍说。

同时，广船国际电梯将继续对产品进行升级、完善，以满足当前市场的需求。比如2000公斤无机房电梯包括客梯、货梯以及病床电梯将于2016年投入市场；而为满足军工需求的电梯新品，已开始投入生产。“提交给军工使用的电梯要求每台电梯均需经过实验检测才能安装，目前已经开始投入生产了；其实广船电梯一直都是按照军工的生产要求来规范生产流程，这也是我们被外界誉为‘军工品质’的原因之一。”广船国际电梯总经理王总介绍说。

历经去年的行业发展困局，中国电梯制造业面临洗牌危机，因此可以预测，2016年中国电梯制造业将继续在逆境中艰难前行。“挑战即机遇”，在如此背景下，广船国际电梯在生产、市场及产品上的发展战略，摸准了行业发展的脉门，这将有助其更加有效的完成今年的目标。同时依托自身强大的实力及背靠中船防务集团的优势，广船电梯将和广大经销商们一起，共同分享2016年的发展机遇，并成为“蓝海”背景下一个独特的存在。